“以事业的心态开展工作，以达成目标的信念不懈努力，以谦恭的态度立足做人，以职业的操守立足做事”，这是业内资深营销人士洪培育先生的座右铭，也是他对自己多年职业经理人经历的最好诠释。这个笑容可掬、极富亲和力的人，眉宇之间也透露着睿智、坚定与从容。

　　洪培育先生所在的家族都从事着服装领域相关产业的经营。他从小就对服装行业有着特殊的感情和深刻的理解。2000年他走进七匹狼公司，在七匹狼经历了许多也感悟了许多，本着对服装事业的热爱，他又转战九牧王，后来又于2007年受香港老爷车伟林国际有限公司力邀来到杭州。从福建到浙江，其间多年的服装营销经验，让他对于服装行业的发展有了自己独树一帜的见解，同时对服装品牌的升级也有了独到的思考。

　　在采访洪培育先生时，谈及他对服装品牌升级的理解，他一再地强调：服装行业的品牌升级，离不开“营销”二字，而“营销”二字中，“营”字更是关键。他认为服装品牌的“营销”就是一个不断创造价值，不断传递价值的过程。而这其中的“营”字，就是营造一种文化，就是营造一种价值观，就是推广一种生活方式。 “营”的过程就是一个不断讲故事、不断宣导价值观、不断提示“好”的标准的过程，以此来轻轻地敲打着消费者的心房，让消费者认可品牌，并热爱品牌。所以，“营”是品牌的根本，“营”是“销”的基础，“营”更是品牌不断升级的原动力，只有不断地将“营”的工作做得更好，才能让消费者在爱上品牌之后，又能持之以恒地保持并强化着这种对品牌的热爱，以此来实现品牌的不断升级。

　　“所有的品牌升级工作都应紧紧地依托着价值提升来开展”，洪培育认为品牌服装公司应积极地创造价值，譬如品牌价值、服务价值、产品功能价值以及社会价值等等；而代理商应做好相关价值的传递、宣导，以及锦上添花的工作。终端加盟商应通过“深入人心”的软件（服务）及“激动人心”的硬件（店铺卖场）来体现价值。这样，品牌升级才有现实的依托。

　　福建品牌这几年突飞猛进，品牌不断升级，很大程度上得益于他们一直在“营”字上面的用心投入。“相比之下，杭州的男装品牌在这方面的用心及投入就欠缺很多，这也是杭州男装当下应该努力的方向。”洪培育先生针对杭州的男装提出建议。

　　对于品牌服装如何协调好与渠道伙伴的合作关系，洪培育先生颇有心得。他认为，品牌公司相对于各渠道伙伴的关系不是甩手掌柜——订货后，收钱发货，其它就不管了；也不是保姆——大事小事，品牌公司都要呵护到底；而应是夫妻——双方各有各的权利与义务，各有各该做好的份内事，双方应当充分信任，相互欣赏，相互体谅，互相支持，合作共赢。他重点强调“夫妻双方”要共创价值，品牌公司要与渠道伙伴合作共赢，他提倡双方真诚合作，共同调研市场，共同研究产品，共同商定价格，共同研究促销，共同培训人员，共同开展有特色的售后服务，做到“六共连心”。品牌公司甚至可以用参股、投资等办法与渠道伙伴建立起更为紧密的合作关系。

　　随着业内各项营运成本的日益上升，洪培育先生认为，原来的品牌公司——省代理——加盟商的渠道分销模式，必定要被扁平化，因为服装的利润空间终将有一日会支撑不了三级的体系，这是一种不可逆转的趋势，服装品牌公司要深度介入终端，把握终端，并及时地构建起直营体系，做好直营团队的建设，做好终端营运人才的储备，为即将来临的两级分销体系甚至是一级体系做好准备。“品牌直营化，也是品牌升级的一个快速途径。”

　　针对目前服装行业所遇到的困难，洪培育强调，业内人士要勇于视“危机”为“商机”，要善于在“危险”中把握“机遇”，当前服装行业的困难局面是最能锻炼大家，最能提升大家的。现在，不能用原来的老思想、老方法去经营服装事业了。这个时候，服装营销从业人员都应该努力地发挥自己的创造性思维，积极主动地思考，怎样来实现逆市中的突破，怎样来实现逆市中的竞争胜出。行业暂时的不景气，就像是大浪淘沙，只要能很好地活下来，就能胜出，就能成为明天的佼佼者。

　　洪培育先生建议服装营销从业人员应该“用老板的思路去考虑问题、用员工的态度去做好工作”，他向笔者阐述了他一直以来所保持的工作心态：成功后及时“归零”的心态；时刻保持谦虚的心态；勇于担当的心态；合作与坚持的心态。采访时，他一再表述员工自身“事业职业化”的重要性，同时强调企业也应积极地为员工创造“职业事业化”的机制及平台。