收集尾货做内销

　　尾货商人李建太最近迎来了生意最好做的一段时光。

　　李建太是尾货收集“专家”，他经常去购买各个企业库存的箱包或者服装，以极低的价格出口美国。但是，随着美国经济不景气，他的生意也比较难做。现在，他发现了新的生意经，把工厂收集来的尾货转向国内。

　　有消息称，中国的纺织企业有近50%处于停产或者半停产的状况，“我就是要收集这些工厂的尾货，把它们用做内销。”

　　有一次，李建太花了100万元，把一个倒闭工厂的所有货品纳入囊中，“每件衣服平均成本只有8角钱。”

　　但是，在这些衣物中，他发现了裘皮大衣等价格不菲的商品，李建太通过各种渠道，把产品分类，进行批发。

　　在北京的动物园批发市场、尾货市场里都可以见到这批产品的身影。李建太的利润也翻了数倍。

　　出口型企业转向内销成趋势

　　内销型工厂和外销型工厂的日子截然相反，斯尔丽公司的日子则好过很多，因为国内市场仍然有旺盛的需求。“我们今年还有很多生产计划。”该企业副总李东升说。

　　在外贸企业纷纷倒闭的同时,给李东升带来了有利的机会，“过去每年我们都出现招工难的情况，今年招工却异常顺利。”

　　恒源祥集团副总经理陈忠伟同样没有过多的担忧，在新一年的生产计划下达时，与恒源祥保持合作的工厂，“没有发生倒闭的。”陈忠伟说，“现在在纺织行业，出口型企业的倒闭，已经是行业调整的必然方向了。”按照陈忠伟的想法，“现在做品牌是最稳定的长远之计。”

　　然而并不是每个服装老板都能够走品牌之路，据了解，要想维持一个服装品牌的良性发展，每年的广告投资需要达到数千万元。

　　“寻找一个更低的进入内销的门槛，显然更必要。”看到了不少企业的智慧转型，韩佳升认为，低成本的转型，更值得推广。